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一个从事地磅(汽车衡)二十年的老人分析,欢迎吐槽

2019-01-04 00:00:00    来源:来自于网络    点击:4037    喜欢:0

  辞旧迎新,2018年已经成为历史,迎来2019年,走访了中国十数家衡器厂,主要产品为大地磅(汽车衡),主要表达笔者走访后、自已从事这个行业近二十年来的经验分析未来地磅行业十年的发展与趁势。

  去年很难、今年更难

  环保严查、利润薄、价格战、人难管、人难留、同行不断的增加、钢材价格上升、油价上升、社保基数上升等等,每一个环节都有可能要了我们地磅人小命…………

  近三年来地磅行业有点利润的有四种人(单位)

  1、高端产品质量,高质量、高品牌、高举高打,如国内一线品牌的托利多、四川大地、陕西公平、昆明浩宝、河南力之鑫等品牌,为自已留下足够的单品利润,提高品质,走高端路线。

  2、完全走低端路线,如江苏常州的一些专批发单位,国内专做价格为优势的批发单位,毛利在5%,但量大,现金流好,纯利2%左右。

  3、专门只买地磅自然人、贸易商,成本低,进价后加10%直接卖出去,然后在电子配件中定制别人修不了的个人协议,一旦过了质保期,靠给客户做维修赚钱

  4、以前做地磅的人,现在把厂关掉,只做老客户维修,精减费用。

  未来

  地磅行业制造厂只有二个方向,一个是品质无与伦比,成为行业的标杆;

  一个是持续的低价,价格低到无人可比;前者需要不断的投入研发,品牌越做越值钱,后者精打细算,材料必须的大宗集采,资本投入量大。

  而中间不走高品质又不走最低价地磅厂则日子非常难过…………

  未来的市场销售模式

  未来的地磅销售会是一个线上直接成交的模式,进入地磅超市直选,选好了后,找到当地服务商进入安装、调试服务。如现在的空调行业,当年开电器店赚差价的时代过去了,中间商未来一定是服务商。

  一个从事地磅(汽车衡)二十年的老人分析,欢迎吐槽

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